Điểm hòa vốn là một khái niệm rất quan trọng khi bán hàng, mở cửa hàng hoặc lên kế hoạch kinh doanh. Nó cho bạn biết cần bán đến mức nào để không lỗ và cũng chưa lãi.
Điểm hòa vốn là gì?
Điểm hòa vốn là mức doanh thu hoặc sản lượng mà tại đó:
- tổng doanh thu = tổng chi phí
Tại mốc này, bạn vừa đủ bù đắp chi phí. Nếu bán thấp hơn sẽ lỗ, bán cao hơn mới bắt đầu có lãi.
Vì sao nên biết điểm hòa vốn?
Biết điểm hòa vốn giúp bạn:
- đặt mục tiêu bán hàng thực tế hơn
- kiểm tra giá bán có đủ bù chi phí hay không
- quyết định có nên mở rộng hay không
- đánh giá rủi ro khi doanh thu giảm
Cách hiểu bằng ví dụ đơn giản
Giả sử bạn có:
- Chi phí cố định:
20.000.000/tháng - Giá bán mỗi sản phẩm:
200.000 - Chi phí biến đổi mỗi sản phẩm:
120.000
Lãi góp trên mỗi sản phẩm là:
200.000 - 120.000 = 80.000
Số lượng hòa vốn:
20.000.000 / 80.000 = 250 sản phẩm
Tức là bạn phải bán khoảng 250 sản phẩm để hòa vốn.
Hai thành phần quan trọng
Chi phí cố định
Là chi phí không đổi nhiều theo sản lượng, ví dụ:
- tiền thuê mặt bằng
- lương cố định
- phần mềm, quản lý
Chi phí biến đổi
Là chi phí tăng theo số lượng bán ra, ví dụ:
- nguyên liệu
- bao bì
- hoa hồng theo đơn
Sai lầm thường gặp
- Quên tính đủ chi phí cố định
- Nhầm chi phí biến đổi thành chi phí cố định
- Chỉ nhìn doanh thu mà không nhìn lãi góp
- Tăng doanh số nhưng biên lợi nhuận quá thấp nên vẫn khó có lãi
Khi nào nên tính lại điểm hòa vốn?
Bạn nên tính lại khi:
- tăng hoặc giảm giá bán
- chi phí đầu vào thay đổi
- mở thêm mặt bằng, thuê thêm nhân sự
- chạy chương trình khuyến mãi dài ngày
Công cụ liên quan
Kết luận
Tính điểm hòa vốn giúp bạn biết chính xác khi nào hoạt động kinh doanh bắt đầu bước qua vùng lỗ. Đây là một chỉ số cơ bản nhưng cực kỳ hữu ích để ra quyết định thực tế hơn.