Có nên giảm giá sâu để tăng doanh thu không?

Nhiều chủ kinh doanh nghĩ rằng giảm giá sẽ bán được nhiều hàng hơn và tăng doanh thu. Tuy nhiên, chiến lược này không phải lúc nào cũng đúng và có thể gây hại nếu không tính toán kỹ.

Giảm giá có luôn tăng doanh thu không?

Không. Giảm giá sẽ tăng doanh thu khi và chỉ khi lượng bán tăng đủ bù đắp cho phần giảm giá.

Cách kiểm tra nhanh

Sau khi giảm giá, bạn cần đánh giá:

• Lượng bán tăng bao nhiêu phần trăm?
• Doanh thu có thực sự tăng không?
• Biên lợi nhuận thay đổi ra sao?

Ví dụ dễ hiểu

Trước khi giảm giá:

• Giá: 100.000, bán 100 sản phẩm
• Doanh thu: 10.000.000
• Biên lợi nhuận: 30% → lãi 3.000.000

Sau khi giảm giá 20%:

• Giá: 80.000, cần bán ít nhất 125 sản phẩm để giữ doanh thu
• Nếu bán được 150, doanh thu = 12.000.000 → tăng
• Nhưng biên lợi nhuận có thể giảm vì giá vốn không đổi

Khi nào nên giảm giá?

Giảm giá có thể hợp lý khi:

• cần thanh lý hàng tồn kho
• cạnh tranh trong mùa cao điểm
• có chiến lược thu hút khách hàng mới dài hạn
• sản phẩm có biên lợi nhuận đủ cao để chịu được phần giảm

Khi nào không nên giảm giá?

• Giảm giá khiến biên lợi nhuận âm
• Giảm giá thường xuyên tạo thói quen khách chờ giảm giá
• Cạnh tranh bằng giá khi đối thủ có chi phí thấp hơn
• Sản phẩm có giá trị cảm nhận cao, giảm giá làm giảm uy tín

Sai lầm thường gặp

• Giảm giá rồi tưởng doanh thu tăng nhưng thực tế lãi giảm
• Giảm giá thường xuyên khiến khách không mua ở giá bình thường
• Không tính chi phí vận hành tăng theo lượng bán
• Dùng giảm giá để che lỗi do quản lý chi phí kém

Công cụ liên quan

• Tính phần trăm
• Tính biên lợi nhuận
• Tính lãi góp

Kết luận

Giảm giá sâu có thể tăng doanh thu nhưng chưa chắc tăng lợi nhuận. Trước khi giảm giá, hãy tính điểm hòa vốn của phần giảm giá và đảm bảo biên lợi nhuận vẫn dương.