Markup và margin đều nói về lợi nhuận, nhưng mẫu số khác nhau. Nhầm hai khái niệm này có thể khiến bạn đặt giá bán thấp hơn dự tính.
Markup là gì?
Markup đo lợi nhuận so với giá vốn:
- Markup =
lợi nhuận / giá vốn × 100%
Nếu giá vốn 70.000, giá bán 100.000, lợi nhuận là 30.000.
- Markup =
30.000 / 70.000 × 100% ≈ 42,86%
Margin là gì?
Margin đo lợi nhuận so với giá bán:
- Margin =
lợi nhuận / giá bán × 100%
Vẫn ví dụ trên:
- Margin =
30.000 / 100.000 × 100% = 30%
Vì sao cần phân biệt?
Nếu bạn muốn biên lợi nhuận 30%, không thể chỉ cộng 30% vào giá vốn. Cộng 30% vào giá vốn 70.000 cho ra 91.000, lợi nhuận 21.000, margin chỉ khoảng 23,08%.
Công cụ nên dùng
Kết luận
Markup dùng giá vốn làm mẫu số, margin dùng giá bán làm mẫu số. Khi định giá, hãy nói rõ bạn đang dùng chỉ số nào.