Định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất trong kinh doanh. Đặt giá quá thấp có thể khiến bạn lỗ dù bán được hàng. Đặt giá quá cao có thể khiến khách không mua.
Nguyên tắc cơ bản khi định giá
Giá bán phải cao hơn tổng chi phí để có lãi. Muốn định giá đúng, bạn cần biết rõ:
- giá vốn của sản phẩm
- chi phí liên quan đến mỗi sản phẩm
- mức lãi kỳ vọng
- giá thị trường và mức chấp nhận của khách
Cách tính giá bán cơ bản
Một cách đơn giản:
- Giá bán = Giá vốn + Lãi gộp mong muốn
Ví dụ:
- Giá vốn:
80.000 - Lãi gộp mong muốn:
40.000 - Giá bán =
80.000 + 40.000 = 120.000
Đừng quên chi phí ẩn
Nhiều người chỉ tính giá vốn mà quên:
- chi phí vận chuyển
- chi phí đóng gói, bao bì
- chi phí bán hàng
- chi phí hao hụt trong quá trình
Tất cả các khoản này nên được tính vào giá vốn hoặc phần lãi.
Cần cân nhắc giá thị trường
Sau khi tính ra giá bán lý thuyết, bạn cần so sánh với:
- giá của đối thủ cạnh tranh
- mức sẵn sàng chi trả của khách hàng
- giá trị cảm nhận của sản phẩm
Nếu giá lý thuyết quá cao so với thị trường, bạn có thể cần xem xét lại giá vốn hoặc chấp nhận biên lợi nhuận thấp hơn.
Khi nào nên hạ giá?
Bạn có thể cân nhắc hạ giá khi:
- muốn thanh lý hàng tồn kho
- cạnh tranh trong mùa cao điểm
- sản phẩm đã qua thời kỳ cao trào
Nhưng cần đảm bảo giá sau khi hạ vẫn cao hơn tổng chi phí.
Sai lầm thường gặp
- Định giá dựa trên “giá bên đó bán” mà không tính chi phí
- Quên chi phí ẩn khiến lãi thực tế thấp hơn kỳ vọng
- Hạ giá quá sâu mà không kiểm tra biên lợi nhuận
- Định giá một lần rồi không điều chỉnh khi chi phí đầu vào thay đổi
Công cụ liên quan
Kết luận
Định giá bán đúng giúp kinh doanh bền vững. Hãy luôn bắt đầu từ tổng chi phí thực tế, cộng thêm biên lãi kỳ vọng, rồi so sánh với giá thị trường trước khi quyết định.